Πώς να επιλέξετε αρωματικά χώρου για πώληση: mikado, σπρέι και διαχυτές για την επιχείρησή σας

Όταν ένα κατάστημα, ένας διανομέας ή ένας επαγγελματίας προσθέτει προϊόντα αρωματισμού χώρου στον κατάλογό του, δεν πρέπει να επιλέγει μόνο με βάση το άρωμα ή την τιμή. Πρέπει επίσης να αξιολογεί τη μορφή, το μέγεθος, τον τύπο χώρου στον οποίο απευθύνεται και την ανάγκη που καλύπτει για τον καταναλωτή.

Μια σωστά σχεδιασμένη γκάμα επιτρέπει την κάλυψη διαφορετικών συμπεριφορών αγοράς: πελάτες που θέλουν το σπίτι τους να αρωματίζεται συνεχώς, καταναλωτές που προτιμούν να χρησιμοποιούν ένα σπρέι περιστασιακά ή αγοραστές που αναζητούν διαφορετικές χωρητικότητες ανάλογα με τον χώρο που θέλουν να αρωματίσουν.

Η κατανόηση αυτών των διαφορών βοηθά στην καλύτερη επιλογή προϊόντων, στη δημιουργία συνεκτικής γκάμας και στη σωστή σύσταση κάθε μορφής στο σημείο πώλησης.

Ποιο είναι το καλύτερο αρωματικό χώρου για το σπίτι;

Από εμπορική άποψη, δεν υπάρχει ένα μόνο αρωματικό χώρου που να μπορεί να θεωρηθεί το καλύτερο για όλους τους καταναλωτές.

Το αρωματικό mikado ανταποκρίνεται ιδιαίτερα καλά σε πελάτες που αναζητούν συνεχή αρωματισμό, εύκολη χρήση και ένα προϊόν με διακοσμητική παρουσία.

Το σπρέι χώρου καλύπτει διαφορετική ανάγκη: αρωματίζει γρήγορα έναν χώρο και επιτρέπει χειροκίνητο έλεγχο του πότε χρησιμοποιείται το προϊόν.

Τα ηλεκτρικά ή υπερηχητικά συστήματα μπορούν να συμπληρώσουν την προσφορά για καταναλωτές που θέλουν να ελέγχουν τη λειτουργία της συσκευής ή έναν διαφορετικό τρόπο διανομής του αρώματος.

Για μια επιχείρηση, επομένως, η πιο λογική στρατηγική συνήθως δεν είναι η επιλογή μίας μόνο μορφής έναντι των άλλων, αλλά η δημιουργία μιας γκάμας που καλύπτει διαφορετικές στιγμές και ανάγκες κατανάλωσης.

Ποιο αρωματικό χώρου διαρκεί περισσότερο;

Όταν ένας πελάτης ρωτά ποιο αρωματικό διαρκεί περισσότερο, είναι σημαντικό να διακρίνεται η διάρκεια του προϊόντος από τον χρόνο κατά τον οποίο διατηρεί αρωματισμένο τον χώρο.

Το mikado ξεχωρίζει επειδή προσφέρει συνεχή διάχυση για εβδομάδες χωρίς καθημερινή χειροκίνητη εφαρμογή. Αυτό το καθιστά ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα μορφή μέσα σε έναν κατάλογο αρωματισμού.

Ένα σπρέι μπορεί να παραμείνει για μήνες στα χέρια του καταναλωτή αν χρησιμοποιείται περιστασιακά, αλλά το αποτέλεσμα μετά από κάθε εφαρμογή είναι προσωρινό.

Στην επαγγελματική πώληση καλό είναι να αποφεύγεται η υπόσχεση ακριβούς διάρκειας για ένα mikado. Η θερμοκρασία, ο αερισμός, το μέγεθος της φιάλης, η σύνθεση, ο αριθμός των sticks και η συχνότητα αναστροφής τους μπορούν να αλλάξουν σημαντικά την κατανάλωση.

Είναι πιο σωστό να εξηγούνται στον πελάτη οι μεταβλητές που επηρεάζουν την απόδοση παρά να χρησιμοποιείται ένας μοναδικός αριθμός διάρκειας για όλα τα προϊόντα και όλες τις συνθήκες.

Mikado ή σπρέι;

Για ένα κατάστημα, το mikado και το σπρέι πρέπει να αντιμετωπίζονται ως συμπληρωματικά προϊόντα και όχι απαραίτητα ως υποκατάστατα.

Το mikado καλύπτει τον συνεχή αρωματισμό. Το σπρέι καλύπτει την ανάγκη άμεσου αρωματισμού.

Αυτό επιτρέπει ακόμη και συνδυαστική πώληση στην ίδια αρωματική σειρά: ο καταναλωτής μπορεί να χρησιμοποιεί ένα mikado ως μόνιμο άρωμα ενός χώρου και να διαθέτει ένα σπρέι για ενίσχυση όταν χρειάζεται.

Από άποψη γκάμας, η ενσωμάτωση και των δύο μορφών διευρύνει τις ανάγκες που μπορεί να καλύψει η ίδια συλλογή αρωμάτων και μπορεί να ευνοήσει τη συμπληρωματική πώληση.

Τι είναι καλύτερο, mikado ή διαχυτής;

Αν χρησιμοποιούμε τον όρο διαχυτής για έναν ηλεκτρικό ή υπερηχητικό διαχυτή, κάθε σύστημα ανταποκρίνεται σε διαφορετικό προφίλ πελάτη.

Το mikado έχει πολύ χαμηλό εμπόδιο χρήσης: δεν χρειάζεται ρεύμα, εγκατάσταση ή προγραμματισμό. Ο καταναλωτής τοποθετεί τα sticks στο δοχείο και το άρωμα αρχίζει να διαχέεται σταδιακά.

Οι διαχυτές και τα ηλεκτρικά αρωματικά χώρου επιτρέπουν τον αρωματισμό μέσω ειδικών συσκευών και προσφέρουν μια άλλη εναλλακτική για καταναλωτές που ενδιαφέρονται για τέτοια συστήματα.

Για ένα κατάστημα ή διανομέα που θέλει να εισαγάγει μια κατηγορία αρωματισμού εύκολη στην εξήγηση και στην πώληση, το mikado είναι συνήθως μία από τις πιο προσιτές μορφές. Τα ηλεκτρικά συστήματα μπορούν αργότερα να διευρύνουν τη γκάμα και να καλύψουν άλλα προφίλ καταναλωτών.

Πόσο διαρκεί ένα mikado;

Ένα mikado μπορεί να διατηρήσει τη διάχυση του αρώματος για αρκετές εβδομάδες, αλλά δεν υπάρχει καθολική διάρκεια που να ισχύει για όλες τις μορφές και συνθήκες χρήσης.

Η ταχύτητα κατανάλωσης εξαρτάται, μεταξύ άλλων, από τον αριθμό και τα χαρακτηριστικά των sticks, τη σύνθεση, την επιφάνεια εξάτμισης, το μέγεθος του δοχείου, τη θερμοκρασία και τον αερισμό του χώρου.

Μια μορφή 200 ml διαθέτει μεγαλύτερη ποσότητα προϊόντος από μία των 50 ή 100 ml, αλλά αυτό δεν επιτρέπει ακριβή ισοδυναμία διάρκειας αν αλλάξουν ο αριθμός των sticks ή οι συνθήκες του χώρου.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για διανομείς και καταστήματα. Η υπερβολικά ακριβής επικοινωνία διάρκειας μπορεί να δημιουργήσει προσδοκίες που δεν αντιστοιχούν στις πραγματικές συνθήκες κάθε σπιτιού.

Η σωστή εξήγηση της λειτουργίας βοηθά στη βελτίωση της εμπορικής σύστασης και της μετέπειτα εμπειρίας του καταναλωτή.

Πόσα sticks να τοποθετηθούν σε ένα mikado;

Ο αριθμός των sticks επιτρέπει την απλή ρύθμιση της έντασης διάχυσης.

Ως αναφορά, σε ένα οικιακό mikado περίπου 100 ml μπορεί να ξεκινήσει κανείς με πέντε ή έξι sticks. Αν η διάχυση δεν είναι επαρκής, μπορούν να προστεθούν σταδιακά περισσότερα.

Σε άλλες μορφές μπορεί να χρησιμοποιηθεί διαφορετικός αριθμός ανάλογα με τον λαιμό του δοχείου, τη διάμετρο και το υλικό των sticks και τα χαρακτηριστικά της σύνθεσης.

Για μια μάρκα ή έναν διανομέα συνιστάται να προσφέρονται αρκετά sticks ώστε ο καταναλωτής να μπορεί να προσαρμόσει την ένταση στις προτιμήσεις του.

Το επιχείρημα είναι εύκολο να μεταφερθεί στο κατάστημα: περισσότερα sticks συνήθως προσφέρουν μεγαλύτερη ένταση, αλλά αυξάνουν και την κατανάλωση αρώματος.

Κάθε πότε να γυρίζονται τα sticks του mikado;

Ως γενικός οδηγός, η αναστροφή των sticks περίπου μία φορά την εβδομάδα μπορεί να βοηθήσει στην ανάκτηση της έντασης όταν η διάχυση αρχίζει να γίνεται λιγότερο αντιληπτή.

Όταν γυρίζονται, το τμήμα που είναι εμποτισμένο με προϊόν εκτίθεται ξανά στον αέρα και αυξάνει προσωρινά την αντίληψη του αρώματος.

Αν ο καταναλωτής αναζητά μεγαλύτερη ένταση, μπορεί να το κάνει λίγο συχνότερα. Αν θέλει να παρατείνει τη διάρκεια του προϊόντος, μπορεί να αραιώσει τις αναστροφές.

Από εμπορική άποψη, είναι προτιμότερο να αποφεύγονται άκαμπτες συστάσεις όπως καθημερινή αναστροφή, εκτός αν το απαιτεί συγκεκριμένο προϊόν, γιατί η υψηλή συχνότητα μπορεί να επιταχύνει σημαντικά την κατανάλωση.

Πού τοποθετείται ένα mikado;

Η τοποθέτηση του mikado επηρεάζει άμεσα τον τρόπο διανομής του αρώματος και την ταχύτητα κατανάλωσης.

Λειτουργεί καλύτερα σε σημεία με μέτρια κυκλοφορία αέρα που διευκολύνει τη διανομή του αρώματος, αλλά πρέπει να αποφεύγεται η τοποθέτηση δίπλα σε ανοιχτά παράθυρα, έντονα ρεύματα, καλοριφέρ, κλιματιστικά ή άμεση έκθεση στον ήλιο.

Είσοδοι, μπάνια, υπνοδωμάτια, γραφεία και σαλόνια είναι μερικοί από τους πιο συνηθισμένους οικιακούς χώρους. Σε γραφεία, καταστήματα και άλλες εγκαταστάσεις μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη διατήρηση σταθερής αρωματικής ταυτότητας.

Σε μεγάλους χώρους, η χρήση πολλών σημείων διάχυσης κατανεμημένων στον χώρο μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική από την εξάρτηση από ένα μόνο mikado.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη λειτουργία, την επιλογή αρωμάτων και την επαγγελματική χρήση αυτής της μορφής, μπορείτε να συμβουλευτείτε το άρθρο μας Αρωματικά Mikado: κομψότητα και ευεξία για κάθε χώρο.

Τι μέγεθος mikado χρειάζομαι;

Το κατάλληλο μέγεθος εξαρτάται από τον χώρο που θέλουμε να αρωματίσουμε, τον αερισμό, την ένταση του αρώματος και την εμπορική τοποθέτηση που θέλουμε να προσφέρουμε.

Αν ένα κατάστημα ή μια μάρκα δουλεύει με φιάλες διαφορετικών χωρητικοτήτων, κάθε μορφή μπορεί να έχει διαφορετική λειτουργία στη γκάμα:

• 50 ml: συμπαγής μορφή, κατάλληλη για μικρούς χώρους και ενδιαφέρουσα ως προϊόν εισόδου ή για πελάτες που θέλουν να δοκιμάσουν νέο άρωμα.
• 100 ml: ευέλικτη μορφή για συνηθισμένη οικιακή χρήση και ισορροπημένη επιλογή για υπνοδωμάτια, μπάνια, γραφεία και μικρούς ή μεσαίους χώρους.
• 200 ml: εναλλακτική για καταναλωτές που αναζητούν μεγαλύτερη ποσότητα προϊόντος, μεγαλύτερη οπτική παρουσία ή λύση για πιο ευρύχωρα δωμάτια.
• Μεγάλοι ή ανοιχτοί χώροι: αντί να χρησιμοποιηθεί απαραίτητα δοχείο μεγάλης χωρητικότητας, μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό να κατανεμηθούν πολλά mikado 100 ή 200 ml σε διαφορετικά σημεία.

Για έναν διανομέα, οι διαφορετικές χωρητικότητες επιτρέπουν τη δημιουργία πιο συνεκτικής γκάμας από ένα μοναδικό μέγεθος για κάθε περίπτωση.

Η μικρή μορφή μπορεί να διευκολύνει την πρώτη αγορά και τη δοκιμή νέων αρωμάτων. Η ενδιάμεση μορφή προσφέρει ευέλικτη λύση για το σπίτι, ενώ τα 200 ml επιτρέπουν την προσθήκη μιας εναλλακτικής με περισσότερη ποσότητα και παρουσία στο σημείο πώλησης.

Κατά την αγορά αρωματικών χώρου χονδρικής, επομένως, πρέπει να αναλύεται η γκάμα ως σύνολο: χωρητικότητες, αρώματα, συστήματα διάχυσης, τιμές και ανάγκες που μπορεί να καλύψει κάθε κωδικός.

Για καταστήματα, διανομείς και projects ιδιωτικής ετικέτας, μια ισορροπημένη συλλογή μπορεί να συνδυάζει mikado διαφορετικών χωρητικοτήτων με σπρέι χώρου και ηλεκτρικά συστήματα. Έτσι η επιχείρηση μπορεί να κατευθύνει τη σύσταση ανάλογα με τον χώρο, την επιθυμητή ένταση και τις συνήθειες κάθε καταναλωτή, αντί να εξαρτάται από μία μόνο μορφή.

Ανακαλύψτε τη γκάμα μας από αρωματικά mikado για επαγγελματίες και συμπληρώστε τον κατάλογό σας με διαφορετικά αρώματα και μορφές προσαρμοσμένες στις ανάγκες καταστημάτων, διανομέων και projects ιδιωτικής ετικέτας.